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迪拜购物攻略:迪拜商场购物时,这七件事你中招了吗

迪拜周边 老迪 2019-12-4 15:28   36

大篮子=更多购物

你有没有注意到,当你进入他们的商店的时候,有一些销售人员会示意你拿一个篮子.

“给你一个篮子可以确保你在商店里多花些时间,而不是只是简单地看一下。”

“当你挑选衣服的时候,我们会给你更大的篮子,因为你可能会下意识地想要填满它。”一位高端品牌的销售人员这样说道。

清仓大甩卖并不意味着最美丽的价格

对一些购物者来说,清仓大甩卖是不可抗拒的。

“清仓甩卖”和“进一步降价”这样的标语足以让购物者重复购物。

很多时候,消费者的购买不是为了他们的实际需求,而是原价和售价之间的百分比差异,”迪拜购物中心的一位销售人员说。

 

迪拜购物攻略:迪拜商场购物时,这七件事你中招了吗(1)


组合优惠并不是最好的便宜货


如果你买的东西比你实际需要的要多得多,你可以把责任推到零售商身上——至少在某些情况下是这样。

捆绑组合的销售技巧在各个方面都有效果。

无论是水果、衣服、袜子、化妆品、手袋、保健品还是药品,任何有“买一送一”、“买二、买三”标签的商品,都是消费者喜闻乐见的,这就会很容易让你买到很多并不需要的东西。

会员卡可以帮助我们追踪顾客的购买习惯


每次结账前,收银台的工作人员都会建议顾客办理会员卡。

“我们会跟踪顾客的购物习惯,我们会在系统中输入他们的电话号码来了解他们购物的频率。”

一名高级咖啡店的销售经理说:“一旦消费者办理了会员卡,它就能帮助我们留住顾客,因为当我们打出各种优惠时,他们总是不断的回来,再次消费。”

拥挤的路段会吸引更多的购物者

我们确信你也做过相同的事情!

如果我们发现有太多的人拥挤在这个区域,我们就会倾向于进入该区域的商店一探究竟,我们会不自主的好奇,商店内在卖什么东西?

“购物者通常会挤在商店的清仓甩卖区,我们可以看到更多的顾客因为好奇而聚集在同一个区域。


迪拜购物攻略:迪拜商场购物时,这七件事你中招了吗(2)

要有快速的购物环节

“我们的销售额至少有10%来自我们收银台旁的小柜台,”一位销售人员说。

“袜子、礼品盒、打折珠宝、蜡烛、化妆品等都是消费者的热门选择。”

我们每天的任务之一就是把这些小商品准备充足,再摆放整齐。

因为消费者要进行结账,那么总会遇到排队的时候,小商品一旦吸引到了消费者,他们没有更多的时间来对眼前的商品思考犹豫。


迪拜购物攻略:迪拜商场购物时,这七件事你中招了吗(3)



营造紧迫感的引导语,以及购物环境的营造

零售商会使用灵活的引导语推销自己的产品。

一名销售人员表示:“在商店里,限时一折,那么可能只有一排衣服一折销售,还有更多的衣服只能达到5折。”

零售商在社交媒体,店内显示器及广告牌上使用的另一个诀窍是,用“立即购买”、“直到最后...”、“限时发售”等词语来制造紧迫感。

通过舒缓的音乐,店铺内适当的色彩搭配等来让你心情愉悦轻松,这就使得你更愿意购买商品,有时候即使你并不需要,但你出于好的心情,依然会想到购买它的理由。

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