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迪拜海外房产销售怎么开拓?需要哪些技巧

购房攻略 迪拜房小编~波妞 2019-7-23 12:00   159

国内的房产销售氛围一手销售和二手销售,一手销售就是在售楼部卖房,开发商负责营销吸引客户上门从而让销售自己推销房产,而二手销售就是需要自己去找客户,去帮客户去匹配房源从而最终促成成交,这样的销售可以是做二手,也可以带客户到售楼部让售楼部的销售进行洽谈。那么迪拜海外房产销售前景如何会是怎样的呢?

迪拜海外房产销售怎么开拓?需要哪些技巧(1)

在迪拜购买海外房产分为两种情况的。第一种是你购买新房或者期房,你找中介机构或者执照经纪人都可以,或者你的外语水平好可以直接找开发商自己的销售咨询购买,签订SPA。价格是没有什么协商余地的,这个价格很透明的,一房一价,除非在斋月或者别的节日开发商做活动,给优惠,有些开发商通过减免4%的土地局注册费,这个优惠其实就是减免部分开发商帮你交了。第二种就是你要是购买二手房,那你就要找执照经纪人,因为迪拜房产交易过户必须有第三方经纪人或律师,经纪人是必须持有土地局的资格证书才能帮你,从前期房屋产权确认、谈判、签订购买协议、过户到最后达成交易都需要参与的,而且你还能从土地局查到房屋上次交易的价格,你可以根据市场价格,和你的心里价位让经纪人从中帮你协商谈判,迪拜不同区域价格差别也不小哦。所以通过这两种购买房产的方式可以发现,迪拜海外房产销售跟国内的二手销售的性质是一样的。

想要做好一个迪拜海外房产销售不是一蹴而就的,也是一个不断学习不断自我提升的过程。做销售首先的就是要把自己推销出去,只有客户接受了你之后才会接受你推荐的产品,而房产更是一个特殊的产品,不仅价值大,而且还跟家庭规划挂钩的,所以作为一个销售员必须要自信。要相信自己,肯定自我,对自己有信心。只有销售人员自己接受自己,肯定自己之后才能以正确的心态去面对客户,积极的形象去与客户交流,从而取得对方对你的肯定。不仅需要对自己有信心,还需要积极的态度和积极的做事态度,这样的话面对任何挫折,都没有人能打败你,只有你自己,想法决定做法,做法成就结果,坚定不移的按照自己的想法,做法做下去终究会成功,只有坚持不懈的努力,坚定不移的信念才能够向着目标不断前进。

光有信心、坚持和积极不够的,还需要将这些用实际行动体现出来。任何一项工作,我们都要有计划,详细的计划,能提高我们的工作效率,并且能更大的发挥自我的能动性,这样才能更大的发挥出我们的价值。如果你是销售人员,要使得你自己与目标客户拥有相同的话题,这样对你的工作展开就做好了铺垫。养成良好的工作习惯,早晚做计划和总结,不断复盘不断完善,空闲的时间不断学习和进步,将产品和业务相关的知识更加熟悉,也学习其他的知识是自己的知识更加丰富。一个良好的习惯会使得你受益一辈子。

当你自身条件很有优势之后还差一个交易过程中最重要的角色,那就是客户。作为销售一定要建立起自己的客户群体,管理好自己的客户群体,建立客户档案,档案中建立每次服务的内容,长期保持联系等等。只有维系好自己的客户了,成交终归是你的。

迪拜海外房产销售怎么开拓?需要哪些技巧(2)

迪拜海外房产销售虽然是销售迪拜的房产,对迪拜可能存在不熟悉,但是只要自己不断完善一样是可以成为一名优秀的海外房产销售的。

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