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我能不用房产经纪人就卖掉我在迪拜的公寓吗?

房产政策 墨闻 2020-2-21 10:40   98

我想卖掉我在迪拜码头的房产而不用房地产经纪人。你给我什么建议? ——PJ,迪拜


我能不用房产经纪人就卖掉我在迪拜的公寓吗?(1)


试图自己出售房产的房主往往失败。虽然这似乎是节省佣金的一个很好的方式,但不幸的是,它可能经常出错。


在没有房地产经纪人的情况下试图出售时,有许多陷阱需要注意。下面是一些可能出现的情况。


1.没有妥善准备好你的家


任何物业出售的成功,很大程度上是如何在物业上市前作好准备。如果你推销你的房产,而不把工作投入,以使它对买家有吸引力,你可能是在浪费你的时间。重要的是通过消除杂乱和修复明显的缺陷来创造正确的印象。虽然这似乎是显而易见的,但许多人忽略了采取这些简单的措施。另一方面,大多数代理会建议您在销售前修复任何缺陷或重新粉刷某些房间。卖方应牢牢把握独立财产检查的期望,并确保在尽可能好的情况下提供该单位。


2.不正确地估价你的财产


把你的房子估价得比它的实际价值更高是个坏主意,因为这会导致你把价格定得太高,这可能会推迟或破坏销售。代理商了解市场,并获得一般公众不了解的销售数据。很大比例的私人卖家高估了他们的财产。代理商不仅知道正确的价格,而且如果价格通常更多是由于升级、主要位置或其他因素,也可以向买方强调其好处和优势。


3.与潜在买家打交道


地产代理花大量时间处理有兴趣人士的查询,协调意见和安排约会。这是一个具有挑战性和耗时的任务,很容易被卖家忽视.不让你的房子随时提供给买家的时间表是卖家错过的最重要的原因之一,所以你需要保持在这个管理工作的顶端。


4.对潜在购买者施加压力


这是很容易的热情和压力,一个潜在的买家,但如果你不允许他们看到你的财产,你可以迅速推迟他们。潜在买家会发现很难对你面前的房产说出任何负面的话,而经纪人是公正的,这样他们才能得到买家对房产的真实感受。


5.不知道如何甄别买主


知道如何筛选潜在买家将有助于你避免浪费能源或燃烧任何潜在的线索。例如,你的代理人会检查买家是用现金还是金融支付。如果是现金,他们会澄清这些钱是否需要在这里转移。如果通过融资进行购买,他们就会确定买方是预先批准的,还是仍然需要抵押贷款资格的。


6.对必要形式缺乏了解


代理人对必要的合同和文件有深入的了解,如表格F和专业起草的谅解备忘录。如果你不熟悉销售合同和整个过程,就会感到困惑。一旦提出报价,仍然需要就最终价格或合同条款进行某些谈判。为了谈判正确的交易,需要理解某些条款和意外情况。如果你搞错了,你会发现自己面临问题。


7.完成交易


出售财产的工作不会结束,当你接受一个提议,还有更多的工作要做之前,转让是完成。雷拉-合格的房地产经纪人非常熟悉的程序,必须遵循一旦一个销售价格已达成协议,以确保该财产顺利转让。


所以你看,在没有房地产经纪人的情况下卖掉你的房产似乎是个好主意,但很容易低估需要做的事情和失败的事情。由于这些原因,你应该仔细考虑是否自己做这件事。


MarioVolpi是Engel&Volkers公司的销售和租赁经理。他在伦敦和迪拜的房地产行业工作了35年。


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