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怎么售迪拜卖海外房产?

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  • 2019-8-14 14:55
摘要

如今的海外房产市场前景是非常有潜力,可谓前景一片大好。因为不但有投资价值,而且很多国家的居家环境、生活环境、教育、医疗等资源都会比国内的大环境优越,因此越来越多的国人选择去海外购买房产。那么作为海外房 ...

概述

如今的迪拜海外房产市场前景是非常有潜力,可谓前景一片大好。因为不但有投资价值,而且很多国家的居家环境、生活环境、教育、医疗等资源都会比国内的大环境优越,因此越来越多的国人选择去海外购买房产。那么作为海外房产的营销人来说,应该怎么卖海外房产,既让买受人满意,又让自己得到相应的报酬呢?


怎么售迪拜卖海外房产?(1)


弄清楚客户的购买能力

作为一名迪拜海外房产的销售者,和在国内推销房产是完全不一样的概念。首先,你给自己的定位不是一名普通的销售人员,准确的说应该是销售顾问。你不仅仅只是熟悉单纯的房产方面的知识,更重要的是你要根据客户的需求来提供更加专业的,更加适合客户的房产方案。弄清楚客户的购买能力如何,是单纯的投资,还是移民,还是子女留学等等。如果你没有过硬的专业知识,没有过高的自身素养,那肯定是无法胜任这一工作的。


怎么售迪拜卖海外房产?(2)


房产政策现场情况了如指掌

如果你想成功销售出一套迪拜海外房产,首先你要了解当地的法律法规,房产市场是什么样的情况,周边环境如何,自己对当地大环境都不了解,如何向客户介绍该房产的优势。另外,在沟通方面的技巧也是非常重要的,要学会察言观色,了解买受人的心里需求和购房用途,给出最为诚恳和有用的建议和意见。最好能有房产的实景照片,可以让买受人更加直观的了解房屋情况,也便于销售者能够进一步进行推广。


怎么售迪拜卖海外房产?(3)


有耐心技巧

怎么卖迪拜海外房产,还需要耐心和技巧。通常买受人会先和国内房产做比较。比如你会强调国内热门城市的房价上涨速度太快,不排除可能会出现泡沫经济问题,导致房价不稳定,可能导致投资失败。而海外房产如果选择正确,通常会更为安全可靠。接下来,如果买受人有意向,将会集中几个客户一起去意向地区看房,需要给买受人提供优质服务,专人接机、车辆接送看房。让客户有个非常好的体验,增加交易成功率。


再比如,如果客户在对买受地存在犹豫和无法选择的时候,一个好的销售顾问要通过自己的专业知识给客户提出建议给出一个最佳的选择。比如税收方面,哪些海外房产税率较高,哪些税率较低,哪些地区对于外国人来说有附加税,哪些没有;各个国家对于房产使用年限是怎么规定的;哪些地区房产回报率更高,未来房价走势怎么样等等都能做出预判,让客户投资的放心。


怎么售迪拜卖海外房产?(4)


总之,怎么卖迪拜海外房产,对于一个迪拜海外销售顾问来并不是一件简单的事情,能否成功销售出一套房产,还要看自身的休养到不到位,是否有耐心,是否够努力。在现在良好的海外房产的大环境下,只要能坚持,必定前景还是光明的。


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