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迪拜房产中介经纪人必看:怎么开拓迪拜海外房产销售市场

购房攻略 大搜欧冠 2019-8-20 14:23   205

迪拜房产中介经纪人是一个看着每天西装革履拿着高薪资职业,但是这其中的辛苦只有亲身从事了这种职业之后才能深刻体会。在国内的情况我们都比较清楚,那迪拜海外房产销售会跟国内不一样吗?


迪拜房产中介经纪人必看:怎么开拓迪拜海外房产销售市场(1)


在国内从事这个行业非常辛苦,早出晚归,几乎全天待命,只要客户有需求无论时候什么都要去见客户,这是个最能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到不同的业主和客户,业主和客户的要求也是千奇百怪,为了成交都要不断地跟业主和客户博弈。每一单的客户成交周期都不是很短,有的客户甚至跟了一年及以上的都会有,这会让经纪人觉得有客户始终成交不到的惆怅。


迪拜房产中介经纪人必看:怎么开拓迪拜海外房产销售市场(2)


所以从事房产销售不仅要求工作量和心理压力都很大,而且对人的身心健康都是非常大的。那从事不熟悉的迪拜海外房产销售面临的情况可能还会更加复杂,除了上述情况之外,还会遇到对迪拜不熟悉,异地的文化差异等等,所以对迪拜海外房产销售的要求更高。

    

每一个房地产经纪人肩上都有销售指标,看着别人签单获得丰厚地回报,而开不了单时面对生活的压力,上级一次接一次的催促都是每个房产销售不可避免的。面对这些困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃、或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。尤其是从事迪拜海外房产销售,还有面对两国之间的文化差异,还要面对投资者一次又一次的奚落,这种窘迫会一次比一次激烈地冲击销售的神经。销售只有摆正自己的位置、端正自己的心态去从容面对。


迪拜房产中介经纪人必看:怎么开拓迪拜海外房产销售市场(3)


只有从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识汲取营养,向业绩高手学习并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题,在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定,法律法规,房地产专业知识,金融,建筑学等诸多方面一片空白,操作起来杂乱无章,甚至根本就会做这些事,只知到靠宴请、降低佣金等给“回扣”来推销商品,其专业知识的贫乏令人吃惊。


迪拜房产中介经纪人必看:怎么开拓迪拜海外房产销售市场(4)


有些房地产经纪人虽然会讲投资回报率,但对费用水平、投资价值分析等做一个系统化的讲解或者形成报告却是很懵逼的。而在迪拜做房产,迪拜海外房产销售的专业知识主要表现在五个方面:对公司要有全面的了解;房产买卖的流程与质量管理;售后服务的内容及公司的发展方向等;掌握房地产产业与常用术语;对迪拜文化地域性的了解。销售人员不仅要对当地的房产发展方向有所认知,同时还需要准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息;掌握房地产相关知识这是最基本的技能,才能在给客户讲解的做到侃侃而谈;了解顾客在购买过程中心理以及偏好掌握顾客的购买心理和特性。


迪拜房产中介经纪人必看:怎么开拓迪拜海外房产销售市场(5)


除此之外,房地产市场是具有地域性的市场,每个地域的房地产市场都是不一样的,况且在迪拜的文化特色及地方性的政策都不一样的,所以当你具备了很完善的各项能力之外还需要去深入了解迪拜的文化特色和各项政策,才能够充分运用你的知识能力创造出好的业绩。房地产销售本身就是一项要求高且对自身学习比较高的职位,迪拜海外房产销售比一般的房产要求更高,更需要有足够强的自我能力,还需要不断学习进步的。

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